喬森獲LED領袖品牌，欲打造LED行業標志性品牌
作者：照明周刊 時間：2012-12-12 11:27:06
12月8日，廣東省照明電器協會授予喬森照明“LED領袖品牌”的稱號。據悉，這是廣東省照明電器協會對20 年來廣東省照明行業的傳奇歷程進行梳理和總結，對那些為廣東省照明電器行業發展做出突出貢獻的人物、企業、品牌進行表彰。喬森照明憑借在照明行業的10年積淀和LED行業的創新舉措，一舉奪得了領袖品牌的殊榮。
“這兩年LED照明行業可謂群雄并起，喬森照明不同于其他企業的是，做事風格帶有鮮明的喬森特色，借助品牌及渠道優勢適時進駐LED照明領域，運作手法獨樹一幟。”廣東省照明電器協會會長全健先生這樣評價喬森照明。
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產研系統實現雙跨越
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事實上，喬森獲得本殊榮是名至實歸的。早在2009年就布局LED領域的喬森照明，在今年5月舉行的十周年慶典上，借續約曾志偉代言之機公布了全面進軍LED照明領域的戰略規劃。8月中旬，首批LED新品全面上市，喬森LED照明的全新產品戰略初步成形。且繼LED產品高調上市之后，11月5日，喬森照明再掀市場旋風，LED戰斗型產品震憾上市。喬森照明在LED領域異軍突起，并一時成為整個行業最為矚目的焦點。
據悉，喬森照明在LED照明領域異軍突起絕非出于偶然，早在生產和研發系統上便已下足“苦功夫”。據了解，為入駐 “LED領袖品牌” 領域，喬森首先在產品研發系統上實現了“雙跨越”。
據喬森總裁何榮標透露，“雙跨越”之一就是打造集設計、開發和檢測為一體的LED研發中心。整個研發中心由何總裁親自掛帥督戰，下設光特性測試室、光分布測試室、精密測試室、壽命測試室、電子實驗室等五大領先行業水平的實驗室，讓所有產品進行應力分析、失效分析、環境測試等，以確保產品高可靠性，從而打造一個創意型的研發中心。
“雙跨越”之二就是打造自動化生產流程，提升競爭力。何總裁表示，整個自動化生產流程改造分三步走來完成，第一步，公司投入500萬成立SMT貼片化生產車間，9月初已經實現運行；第二步，公司投入500萬成立自動插件化生產車間，11月中旬運行；第三步實現LED球泡燈、LED T8日光燈、LED廚衛燈、LED吸頂燈等的自動化裝配和老化生產線，預計2013年初投入運行。
產品從設計、研發到制造、試驗、上市，每一個環節都以質量為最高標準，并根據消費者的個性化需求以及消費趨勢提供產品定制服務。堅持精工生產、精密研發、精益求精，以保證喬森LED產品在市場上立于不敗之地。
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■研發中心一角
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產品領先凝聚競爭力
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作為家居照明的領先品牌，喬森照明進駐LED領域，選擇了從商業照明產品切入，并于8月中旬上市了幾乎全品類LED商照產品。產品是企業的生命力，也是企業市場生存及競爭的根本，隨著LED產品戰略的深入，喬森實施產品領先策略，打造以產品領先市場的核心競爭力。
11月上旬，喬森照明再掀LED市場旋風，LED戰斗型產品震憾上市。此次上市的產品以流通類的天花燈和筒燈為主，共6款產品（包括天花燈2個型號4種規格，筒燈4個型號8種規格）。戰斗型產品以超高品質和性價比強勢登陸市場，其“七宗最”的產品特點成為業內最熱點的談資。此外，喬森LED戰斗型產品在引領同品質產品定價方面發揮了風向標作用。據悉，喬森公司開發出的LED戰斗型產品一經上市，備受市場青睞。
同時，鑒于目前終端對LED家居照明產品的接受程度越來越高，喬森正全力研發的LED廚衛燈、LED吸頂燈已基本成熟，尤其是LED吸頂燈，喬森通過自主研發，提出了“隱形驅動器”的概念，將驅動器和燈體進行一體化改進。目前此項技術已提出相關發明專利的申請。
據何總裁透露，未來喬森公司的LED產品范圍將進一步擴展到景觀照明、家居照明等領域，通過拓寬產品線，不斷豐富產品，擴張喬森LED產品在市場上的優勢。
同時，喬森照明還計劃在LED照明的基礎上打造LED全產業鏈，為獲得LED芯片、封裝等方面的核心技術，喬森照明會有計劃參股或控股一些LED上游企業，以提升喬森照明在世界領先LED核心技術方面的競爭力，為喬森照明成為領先的LED制造企業奠定基礎。
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整合傳播搶占制高點
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喬森LED產品自上市以來就“一石激起千層浪”，成為業內外關注的焦點，究其原因，是喬森照明充分發揮其營銷優勢的結果。
事實上，喬森照明在營銷策略尤其是品牌傳播方面一直比較“大手筆”。從03年起，喬森就開始聘請香港影視巨星曾志偉先生為形象代言人，傳播“責任?家”的品牌理念，將喬森家文化帶給廣大消費者。2009年拍攝了首部電視廣告片，推行了“兩個千萬級工程”和“五個升級工程”；2010年舉辦“喬森照明綠色亞運萬人大簽名”活動，與曾志偉先生一起宣傳綠色亞運，并拿出超百萬專項資金成立照明行業首個民間“節能補貼基金”，以企業的力量踐行“低碳環保、綠色照明”的國家號召。同時，2010年和2011年先后斥千萬巨資強勢登陸中央電視臺進行央視廣告傳播，以打造品牌制高點。
這次進軍LED領域也不例外。切入之初便高調登場，借喬森十周年慶典續約代言人曾志偉的契機，公布了進軍LED照明領域的戰略規劃；終端方面，公司一旦推出LED新品，便會在全國1000多家網點同步發布上市信息，全面上線新產品；傳播方面，硬廣&軟文雙管齊下，線上線下互為補充，并借助微博、博客等網絡營銷手段進行多維度綜合宣傳造勢。通過一系列的傳播為喬森LED產品迅速進入市場并贏得最終用戶青睞搶占先機。
下一步，喬森將在既定品牌路線的基準下，以“柔性之光?自然之美”為主軸圍繞LED進行品牌傳播，繼續借勢傳播提升產品在市場上的知名度和美譽度。
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創新渠道提升銷售力
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“渠道為王”時代依然存在，尤其是在照明行業，渠道是企業市場競爭的主戰場，渠道的暢通與否，極大程度影響著企業的成敗。為進駐LED領域并搶占在這一領域中的優勢，喬森不僅借助了十年來的渠道資源，更在渠道管理上進行大膽創新。
早在2008年，喬森照明就以超越、騰飛的姿態打造 “千店名家計劃”，創新性的運用第三類渠道模式，進行喬森家居照明生活館的專業打造。通過三年多的市場沉淀，目前全國已有1000多家喬森專賣店，完善的渠道網絡為喬森LED產品迅速打入市場奠定了堅實的基礎。
同時，為了獲得更大的渠道競爭優勢，2010年，在行業對傳統的代理模式困惑不已的時候，喬森照明便大膽的采用了分公司運營模式，先后成立了河北、陜西、江蘇三大分公司，對渠道進行扁平化管理，進一步將客戶的利益與公司緊密聯合在一起，并借助喬森公司在客戶管理、終端管理、市場推廣、導購培訓等方面的豐富經驗，對區域市場進行更直接更科學的管理。分公司運營渠道為喬森LED產品的上市創造了優質的渠道資源，快速提升銷售力。
此外，當行業跟風采用分公司運營模式的時候，喬森公司對渠道進行了再創新，首次提出聯營渠道模式，并先后在云南、四川成立聯營公司。喬森LED產品的上市驗證了喬森公司提出的聯營渠道模式的正確性，聯營渠道模式在此次戰略轉變中顯現出了其獨特的優越性。四川和云南兩家聯營公司在LED上市之后便積極調動區域經銷商對LED產品進行重點攻克，在短期內取得了令人意想不到的效果。聯營渠道模式通過聯合廠家、運營商、區域經銷商三方力量，使三方都能抱著共同的理念為企業發展出力，從而獲得持續發展的動力。
喬森照明利用其健全的渠道提升LED產品在市場上的銷售力并獲驕人成績，在這一過程中顯現出來的膽識、勇氣及行動讓人稱贊。
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編后語：
顧名思義，領袖品牌即在這個行業的某個領域中具有獨特突出的優勢，在行業中獨占鰲頭，引領行業新風尚。喬森照明全面進入LED行業才短短不到一年的時間，但憑借自身實力及創新的營銷理念在LED行業脫穎而出，其企業領導人的魄力及大膽的市場操作方法令人敬佩。“保持既定的品牌發展路線是根本，”何總裁強調，“作為LED領袖品牌，喬森照明將繼續倡導和傳播低碳生活理念，打造生態照明消費新文化，引領LED照明新風尚，我們有信心也有實力將喬森照明打造成LED行業的標志性品牌?！?
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來源：《照明傳奇》20周年特刊
《中國燈飾報》 第435期 2012年12月8日